2010/12/09 | 來源：中國古典家具網
[摘要]在整個紅木家具產業中，中山的產業集群發展最為完整、成熟，一些踐行者已率先夸過那道傳統界限，走上了從樹立品牌到促進品牌多元化發展的道路。
在消費者品牌意識不斷提高和國外品牌不斷進入的刺激與擠壓下，中國家居企業逐漸走上了規模效應、品牌效應、技術創新等路線，整個市場呈現出前所未有的發展深度和廣度。面對這一大趨勢，一直以淡定而聞名的紅木家具產業，這次終于也“坐不住”了。在整個紅木家具產業中，中山的產業集群發展最為完整、成熟，一些踐行者已率先夸過那道傳統界限，走上了從樹立品牌到促進品牌多元化發展的道路。
轉變：走品牌化發展路線
品牌是企業的無形資產，是一個企業長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任，是產品品質的體現，是企業發展的助推劑。面對琳瑯滿目的產品，消費者消費者總是在不知不覺中偏向于“做廣告的商品”，即使這些商品的價格相對高出許多。這些都促使大涌紅木家具產業開始從產業營銷到市場定位做全方位的調整，強化企業的品牌宣傳。
中山紅木家具起源于上世紀七十年代，多年來都一直沿著中國傳統企業一貫的成長路徑：生產→銷售→擴大生產。這種生產模式雖使企業根基穩固，但對市場的忽視開始讓許多企業漸漸被市場甩開，一些老牌大廠也開始沒落。而紅木產業發展的停滯同時也嚴重影響了相關鏈條行業的良性發展。雖然紅木家具有中國幾千年的文化積淀作為支撐，但它既然作為一個市場經濟中的一部分產業，就始終擺脫不了市場的規則：拿沒有壟斷優勢、沒有品牌優勢的產品去對抗擁有成熟品牌優勢的產品時，就算是降低價格，也顯得有些“以卵擊石”。
隨著紅木家具市場的不斷成熟，中山大涌鎮在幾年前斥資興建了占地約30畝、干燥室達24間的“大涌鎮木材干燥中心”，確保產品的質量關。在沙溪到大涌的紅木一條街上，沿途的紅木家具戶外廣告儼然則成了的一道靚麗的風景線。紅木家具品牌意識的提升，也同時帶動了大涌紅木家具知名度的不斷提升，吸引了電視、報紙、網絡等各種媒介越來越多的關注。其中，率先走上品牌之路的鴻發、紅古軒、名典軒、憶古軒、波記、狀元坊、明智御品等企業，則成為中山紅木家具企業升級轉型中的最大受益者。
升華：品牌多元化
當企業品牌發展到一定程度，則自然將迎來一個新的發展——品牌多元化。企業的品牌多元化大都分為兩類：一是同類產品的品牌細分；二是相關領域的品牌多元化。
隨著消費者對家具產品認識的愈加深入，對家具的要求也由最初單一的功能性需求延伸到主人的品位、文化、美感、個性等心理性需求。而伴隨著市場的變化，紅木家具從最初的檔次上的大群體區隔，轉變成按消費者訴求劃分的細分市場；紅木家具行業中的競爭也由產品競爭、價格競爭轉向品牌競爭、市場定位競爭。
目前，大涌的許多紅木家具企業旗下都有多個品牌，每個品牌都有準確的市場定位：以傳承明清家具風格為主調，打造藝高材珍的收藏佳品；弘揚中國傳統家具文化，突出古典韻味和精湛技藝的家具套件；強調時尚感，融入更多現代元素的新中式家具等等，滿足了各階層消費者的不同需求。在這些大分類之下，又有材質的高、中、低檔和品種的劃分，進一步拓寬了消費群。
對產品的細分，就是為了更好地應對不同消費者的不同訴求。自中山紅木企業導入品牌多元化戰略后，不僅競爭力得到了升級，品牌內涵也得到了更深層次的發展，并迅速擴大了紅木家具在家具市場中的影響力。目前，中山的紅木家具企業品牌旗艦店已打入全國主要家具市場，為紅木家具產業品牌化的實現奠定了堅實基礎。
拓展：相關產品多元化品牌發展戰略
紅木家居制品是一種新的消費趨勢，它隨著消費者經濟實力的增強和對家居生活品質要求的提升而日益興起。作為紅木制品，其中包含了紅木地板、紅木門、紅木裝飾構件，以及紅木雕刻、紅木燈具等家裝飾品。
相關多元化品牌戰略，是指進入與現有業務在價值鏈上擁有競爭性的、有價值的“戰略匹配關系”的新業務。目前，關于紅木家具周邊產品的開發，業內鮮有紅木家具企業涉足，中山也僅有紅古軒一家企業著手開發這部分市場，但這些周邊產品的開發卻會對整個產業大展起到巨大推動作用。
紅木家具相關多元化品牌戰略不僅只是一個簡單地擴大產生鏈的問題，而是體現了紅木家具產業由產品向服務的轉型，由物質設計向非物質設計的轉型，它將促進紅木家具行業向一體化方向發展。而它最終的目標則是為消費者提供一個具有中國風味和中式情結的生活空間，一個具有個人品位和可定制式的個性空間，一個可以滿足物質和精神需要的文化空間。這種方式，為消費者提供了更多元的產品服務；為企業節約了成本，實現了資源的整合利用。
中國經濟經過30多年的高速發展，取得了前所未有的成就。而中山紅木家具也搭乘中國改革開放的順風車享受了將近十年的黃金發展期，積累巨大的生產制造能力、豐富的實踐經驗和空前的財富與資本。細數這一過程，中山紅木家具企業的華麗蛻變，除了有實力的沉淀外，還有更為重要的一點——市場戰略的敏感性與時效性。業內專業人士表示，紅木家具歷經多年的持續發展，已由最初的單一性升級到多樣、個性、品牌與品位。未來，紅木家具及周邊制品將有可能進入以職業、個性、民族、人口等為標準的更加精細的市場細分。（來源：中國古典家具網 小H文）