2010/12/06 | 來源：中國古典家具網
[摘要]年底將至，宇宏軒現正火爆舉行歲末優惠大酬賓活動，林振宇先生表示，在這次的大酬賓活動中，宇宏軒非常有信心會兼顧銷量和品牌價值的雙贏。那么，宇宏軒品牌的促銷如何兼顧銷量和品牌價值的雙贏呢？
品牌促銷是品牌營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。談及品牌促銷這種常見的營銷手段，許多家具企業都感覺了如指掌。雖然家具企業經常會做各種形式的促銷活動，但是否能運用自如？是否都能兼顧銷量和品牌價值的雙贏？就此，本網記者采訪了中山宇宏軒紅木家具制造有限公司總經理林振宇先生。
品牌促銷，旨在一石二鳥
受樓市和亞運的雙重影響，今年的家具市場不溫不火。在這種特殊的市場環境影響下，不少家具賣場在營銷活動、打折上都加大了力度，賣力促銷。雖然離年底尚有一段時間，但家具市場促銷大戰已悄然打響。
大多數家具企業舉行促銷活動通常采用降價的方式。宇宏軒紅木家具制造有限公司總經理林振宇先生表示，在今天同質化現象嚴重的市場競爭氛圍中，降價是促進銷售的有效方法，但是也有可能對品牌的形象造成損傷，降低其原有的品牌價值。林振宇先生強調，品牌產品的促銷應該要達到一石二鳥的效果，不僅僅要考慮銷售的提升，更要考慮品牌價值的塑造與維護，不能象其它非品牌產品一樣僅考慮銷售回款，拋售甩賣。
據悉，國慶期間，宇宏軒舉行了國慶大酬賓讓利促銷活動，取得了很好的效果，不僅僅銷量大增，也帶來了良好的品牌宣傳效應。年底將至，宇宏軒現正火爆舉行歲末優惠大酬賓活動，林振宇先生表示，在這次的大酬賓活動中，宇宏軒非常有信心會兼顧銷量和品牌價值的雙贏。那么，宇宏軒品牌的促銷如何兼顧銷量和品牌價值的雙贏呢？
宇宏軒紅檀龍鳳大床
品牌促銷，意在“保值”
原來，宇宏軒品牌的促銷，非常講究“保值”——保證宇宏軒的品牌價值。
一般說來，促銷分為常規促銷模式和非常規促銷模式。常規促銷是企業通常采用的一種促銷模式，內容萬變不離其宗，一般就是降價銷售；非常規促銷模式（又稱主題促銷），是經銷商經常參與的一種促銷活動，此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規模、形式，然后由經銷商負責執行或自行實施。據林振宇先生介紹，宇宏軒品牌的促銷一般采用常規促銷模式。例如在國慶、春節等節日期間，宇宏軒品牌的讓利幅度或促銷力度會加大，有了品牌促銷的“正當理由”，消費者就不會將當時的促銷價格與平時的銷售價格做對比，形成對產品的低價值認同。在常規促銷中，如何做出新意，才是最高境界。因此，宇宏軒品牌促銷期間，除了推出一系列材、藝、型、韻兼備的紅木家具精品之外，還十分注重促銷形式的變化，例如不同的陳列展示方式、不同的時間段進行不同系列的家具品牌促銷等等，滿足了不同消費者的需求，引起了廣泛的關注，自然而然就獲得了消費者的品牌認同。
宇宏軒紅檀龍鳳客房家具系列
品牌促銷，重在物有所值
宇宏軒的品牌促銷還注重把讓利幅度控制在合理范圍以內。林先生表示，一味地增大促銷力度，無異 于抱薪救火，薪不盡火不滅。宇宏軒家具日常銷售的性價比就已經很高，促銷期間實行合理的讓利幅度更維護了紅木家具合理的價格，同時也增強了消費者對宇宏軒品牌價值的認同感。即使控制了讓利幅度的常規促銷沒有帶來火爆的促銷場面，但是從品牌整體長期的利益來看，通過這種鋪墊，堅挺了紅木家具的合理價格，又提供了價格的明顯對比，綜合效應是得大于失的。相反，一味地降價，搞價格大戰，出現曇花一現的銷售“盛景”，消費者心中難免產生廉價的品牌價值概念，以后再進行品牌促銷就會異常艱難。
當然，控制品牌的讓利幅度并不等同于消費者沒有得到實惠。宇宏軒品牌的促銷是將注意力集中到品牌自身，通過常規促銷的讓利與日常合理的銷售價格造成明顯反差，讓消費者感覺物有所值，享受到真正的實惠。
年底將至，廣大消費者換新房、結婚房等購置家具的需求會泉涌而上，為此，宇宏軒舉行歲末優惠大酬賓活動，屆時，消費者在切實得到實惠的同時，更能充分品賞宇宏軒紅木家具精雕細琢的魅力。相信，在宇宏軒品牌促銷的引領下，紅木家具市場將會迎來新一輪的火爆場面。（來源：中國古典家具網 秋子/文）