2010/11/26 | 來源：江門日報
[摘要]近日，新會區政府攜近100家古典家具行業代表企業、1000多套（件）精品在北京中國國貿展覽中心舉行古典家具博覽會，圍繞“新”、“特”、“優”、“精”四大要素展示新會古典家具的實力和形象，打造新會品牌。
近日，新會區政府攜近100家古典家具行業代表企業、1000多套（件）精品在北京中國國貿展覽中心舉行古典家具博覽會，圍繞“新”、“特”、“優”、“精”四大要素展示新會古典家具的實力和形象，打造新會品牌。
“此次博覽會，吸引了中央電視臺等媒體的采訪，在北京引起廣泛反響。現場交易近1000萬元，企業與客戶簽訂購銷合約一批。此次博覽會為新會古典家具行業從生產優勢轉化為銷售優勢打下了良好的基礎，為建成中國規模最大、現代化水平最高的古典家具生產貿易中心吹響了號角。”新會古典家具行業協會會長邱德厚接受記者采訪時表示。
現場交易近千萬元
在北京中國國貿展覽中心，記者現場看到，1000多套（件）琳瑯滿目的各式古典家具陳列在展廳，頗具匠心雅致：既有明清古董，更有大量盡得古典家具工藝真髓的高仿；既有京作、蘇作，更有廣作；品類既有床架椅座臺凳屏桌，更有柜杠箱燈的畫梁雕棟；用料既有珍稀的海南黃花梨、紫檀、黃檀、紅檀、黑酸枝、紅酸枝、香枝，還有烏木、條紋烏木、鐵力木、雞翅、崖豆、東南亞和非洲黃花梨；價值既有數百上千萬元的精品極品，又有數千元不等的大眾實用古典家具……令人眼花瞭亂，目不暇給。
據介紹，博覽會期間，吸引了中央電視臺、《北京晚報》等當地眾多媒體的報道，在北京引起廣泛反響。眾多北京同行、不少市民、買家等前往參觀，也引來全國同行和買家的關注，北京、浙江、福建等幾個主要的古典家具產銷地區商家紛紛組團前往參觀洽談。博覽會現場交易接近1000萬元，企業與客戶簽訂購銷合約一批，60多個重點客戶、大商家達成合作意向。
在新會鄉親、前任美國摩根銀行中國總裁鄧沃霖的積極牽線下，一北京房產開發商與新會區達成合作意向，其開發的一高檔別墅區，將全部采購新會古典家具。
進入尋常百姓家
“此次博覽會既關注到高端消費群體，也留意到像我們這些普通的老百姓，展銷一些老百姓‘買得起’的家具，滿足到各方面的需要。”正在觀看古典家具的北京市民吳輯，一下子購買了三套古典家具，價值才4萬多元。
在博覽會的參觀者中，有名叫梁迥的“80后”特別引人注目，他一下子購買了全屋的古典家具。
“剛裝修好新屋，反正都要用家具，而這些既實用又極具收藏價值，還能體現文化內涵的新會古典家具正合我意。全屋的古典家具，還不到20萬。”梁迥高興地說，“很劃算”。
在現場交易中，像吳輯、梁迥這些普通百姓購買新會古典家具的，還真不少。
“如今，古典家具逐漸進入現代人的家居生活，不可忽視的一個原因是它浸潤了中國經典文化的精髓，在感情與審美上，古人和今人是共通的。”邱德厚說。
邱德厚表示，古典家具的氣韻是中國古典家具的文化內涵，不是空洞的，它滲透到家具的每一根線條之中，體現于每一個造型中。正所謂“精美的古典家具自己會說話”，說的就是古典家具的氣韻，它是經過無數代工匠的智慧結晶沉淀下來的。如明代黃花梨圈椅的扶手端頭，它的外撇造型流水般洗練，而在其上常常雕以簡潔的線紋，給人以富有彈性的感覺，這就是古典家具的氣韻。
中國工藝美術協會常務副理事長張紅表示，新會古典家具是繼承與創新的結合，在繼承明清家具“廣作”藝術傳統的基礎上，融合了“京作”、“蘇作”的特色，制作工藝上頗具先進性和創新性，形成了獨特的“新會風格”。同時，新會古典家具收藏性與實用性相結合，融匯了很多人文氣息和現代時尚元素，不少產品是古典形式，但卻是現代尺寸，真正做到了古為今用，既實用又極具收藏價值。這些因素結合在一起，使新會古典家具既吸引了高端消費群體，同時也讓普通的老百姓愿意購買。
向“微笑曲線”兩端延伸
“曾是中國明清家具最早的外銷和仿造地之一的新會，去年榮膺‘中國古典家具之都’稱號，如今產業規模、工藝水平和產業集群度都處于全國領先地位。此次進京布展，目的是將生產優勢轉化為銷售優勢，為建成中國規模最大、現代化水平最高的古典家具生產貿易中心吹響號角。”邱德厚對記者說。
邱德厚說，目前，新會古典家具處于“微笑曲線”的中間段，利潤最高的設計、研發和銷售方面都做得不夠好。主要是做利潤最低的加工、制造部分，許多企業都是仿造書籍刊登的款式制作家具，基本上沒有什么設計，一些手工藝還比較粗糙，無法提升產品的附加值，只能賺取低廉的加工費。而在銷售方面，新會雖然是“中國古典家具之都”，但也不是家具賣得最好的地方，雖然許多家具都有在上海、北京等地出售，很多人卻不知道它們原來來自新會。
“舉辦此次博覽會，不僅能擴大新會古典家具知名度，還能創造一個交流溝通推廣的機會，以促使該行業更上一層樓，向‘微笑曲線’兩端延伸。”邱德厚說。
將新會古典家具推向全國
“新會區政府和協會目前正極力解決這問題，努力將生產優勢轉化為銷售優勢，力爭3年內建成中國規模最大、現代化水平最高的古典家具生產貿易中心，奠定在古典家具行業的重要地位。”邱德厚說。
由于長期依賴外地經銷商，新會的古典家具市場話語權不夠，利潤率不高。新會古典家具行業協會就此提出，建立大型銷售平臺，提升集群銷售的能力，帶動會員企業做大做強，從而把新會的古典家具推向全國。同時，協會制訂了新會古典家具行業標準，并為升格成中國古典家具質量標準作準備，以此來提高新會古典家具的檔次和市場地位。
近幾個月來，新會古典家具產業動作頻頻。最引人注目的是不久前開始試運營的新會古典家具城，這個占地面積300多畝的古典家具城中心展廳有3萬多平方米，已有近百家企業進場銷售，將成為集生產、銷售、展覽、研發為一體的古典家具專業集散地，其采用“集群銷售”模式，為新會的古典家具企業提供了銷售、技術、物流及人才培養等服務，將新會古典家具推向全國，甚至全世界。
目前，新會古典家具城首家分店——江門店已經開業，廣州店正在籌備當中。不久后，新會古典家具城還會向北京、上海等中心城市拓展，深圳、成都、天津店都在籌劃之中，均定位為品種最齊全，性價比最高的古典家具城。
“古典家具前途廣闊，按照目前中國的生活、消費水平，這個行業很有可能在未來5年、10年左右，達到100億元的產值。”邱德厚對古典家具行業充滿了信心，也在不停加速將新會古典家具推向全國，全世界。