2010/11/20 | 來源：中網資訊
[摘要]就像一朵“帶刺的玫瑰”，看起來很美很賺的紅木行業，對于廠商和消費者來說，都是高風險的投資，要從中獲利是一項技術活。
2008年，紅木市場跟隨股市一起，跌落金融危機的低谷。但轉眼不到兩年的時間，紅木市場迅速恢復元氣，以迅雷不及掩耳的速度快步邁向2007年般的風光歲月。然而，就像一朵“帶刺的玫瑰”，看起來很美很賺的紅木行業，對于廠商和消費者來說，都是高風險的投資，要從中獲利是一項技術活。
市場現狀
越南黃花梨：遠超2007年巔峰價
對于2007年的市場高點，很多紅木商家都會樂此不疲地一再回味。然而從目前的不斷上揚的紅木市場看來，當年火爆的盛況并不遙遠。
尚雅紅木總經理鄭寶軍以自己的親身經歷為記者舉了個例子：2007年3月份時，越南黃花梨的價格是8萬元/噸，到了2007年7月，這個數字漲至45萬元/噸的高位。隨后金融危機來襲，紅木市場暴跌，但越黃于2009年迅速恢復到30萬元/噸。今年以來越黃的市場價更是一路看漲，3月份，越南黃花梨的價格已經恢復到43萬元/噸，于是鄭寶軍出手幾頓原材料。沒想到11月，越黃的價格一路飆到110萬元/噸，遠超2007年的巔峰價。就連這位在紅木界有二十多年的老行家都大嘆“看不懂市場”。
雖然游資炒作的聲音不絕于耳，但常年在外“開源”，熟悉原料市場的鄭寶軍表示，資源的匱乏才是最根本的原因。在海南黃花梨被開采枯竭之后，紅木商們轉而“圍堵”越南黃花梨，引爆新一輪開采熱潮。隨著資源被爭奪殆盡，加上越南政府對于物料出口的限制更加嚴格，事實上“越南黃花梨也基本沒有了”。在華韻萬福的店里，經理陳秀文指著一套深色和一套淺色的越黃家具說，“深色是2007年的料，淺色是2009年的料”，質量上乘、樹齡較老的物料都被逐漸開采完，再開采的品質也越來越不如前。就連原本不被重視的樹根、邊角料，都能賣上一個好價錢。有更甚者更是會去到越南的深山或鄉下，去當地人的家里收購紅木做成的農具、門檻、柜子等，這些都是僅有的好料子。
投資熱點
大紅酸枝：都說它是潛力股
資源枯竭迫使海南黃花梨、小葉紫檀、越南黃花梨等頂級紅木的價格都居高不下，但所幸的是，除了市場稀有的海南黃花梨，小葉紫檀、越南黃花梨的價格在這幾個月來都比較穩定。“這幾個月以來，大紅酸枝以上的木材基本漲停。”連天紅高德美居店的店長譚琳娜、鄭寶軍先后告訴記者，目前價格漲得最快的是大紅酸枝。鄭寶軍表示，一套在尚雅紅木內，一套明式皇宮椅在2003年的價錢只需幾千元，現在漲到二十幾萬元。而據連天紅提供的報價單看，今年一月份239元/斤，到十一月的報價是389元/斤，大紅酸枝一年不到的時間漲了6成。陳秀文在上半年的時候，還想著酸枝的市場可以再做5年，眼看市場動蕩如此，陳秀文只得感慨：“兩三年后會是怎樣的市場還沒辦法預料。”更有媒體預言5年內大紅酸枝的價格將趕超風靡一時的小葉紫檀。
市場如此熱捧，大紅酸枝因何得寵？大紅酸枝學名交趾黃檀，在明清時代，與小葉紫檀、黃花梨一起并稱宮廷專用的“三大貢木”。相比而言，大紅酸枝家具在故宮里的數量和被重視的程度遠不如小葉紫檀、黃花梨來得多，其價值和地位也不如這兩者。但在南方地區，特別是廣式家具，大紅酸枝被大量使用，深受民間資本家喜愛。因此大紅酸枝在紅木界的地位僅次于黃花梨、紫檀。近年來，有越來越多的人重新重視大紅酸枝，并且隨著海黃、越黃、小葉紫檀資源的漸漸枯竭，對大紅酸枝的市場需求也越來越大。深入找料前線的鄭寶軍透露，上佳的老撾紅酸枝數量也越來越少，很多商家只能往靠近老撾的地方尋找紅酸枝。資源有限，但市場需求卻日益增加，大紅酸枝未來也將“錢途”無量。
看起來很賺：但，賣或不賣，都是問題！
賣不賣店里的紅木家具，是最近讓陳秀文很頭痛的一個問題。作為一種具有收藏價值的特殊的家具品類，也作為一種稀缺資源，紅木一直被認為是穩賺升值的行業，但事實上卻并非如此。看起來很賺的紅木一路上漲，對于商家來說，擔憂大過于歡喜。
一般來說，做紅木生意其實關鍵不在于終端銷售，而在于開源環節，即木頭的買賣。有了木頭，才有后期的家具生產，木頭的買賣最能夠體現市場的風向和價格浮動。雖然目前木頭價格漲得厲害，但相對而言，終端市場上紅木家具的價格變化卻是滯后的。由于紅木沒有固定的價格體系，家具幾時能升價、升多少便成了商家頭痛的問題。如果升價太快，則怕短期沒有銷售收入，無法維持店面的日常經營；如果不升價，那就意味著赤裸裸地賠錢。
此話怎講？陳秀文為記者算了一筆賬，如果一套紅木家具成本20000元，售價25000元，那就是說利潤是5000元。但如果賣掉家具時，成本漲到了26000元，那就意味著商家得倒貼1000元進去。商家在市場上賺得的資本往往用于再次投資（除非只是想撈一筆就走人），一旦物料價格的漲幅超過利潤空間，資金鏈就會斷裂，商家就必須面臨破產倒閉的問題。去年以來有不少紅木商家相繼倒閉，可見沒有足夠的財力和實力是無法抵抗價格飛漲的高風險。
另外，做紅木不僅需要實力規模，在一線找料還需要相當的人事渠道。例如由于政策看嚴，從越南進口紅木越來越困難，不少商家會選擇從當地賣家的渠道入貨。如果不是當場看料當場要貨，而是預定物料，跟賣家不熟的話很可能到手的只是一堆沒用的柴火。同時，如果沒有火眼金睛的鑒別能力，很容易買到品質差甚至假的木料。因此，紅木行業雖然表面風光，但其背后隱藏有多少辛酸血淚卻少人知道。
升值空間大：但，是炒作？還是真實價值？
紅木的價格變化對于商家來說已是難以捉摸，對于消費者來說，更是一頭霧水。雖然作為稀缺資源，紅木肯定是具有較高收藏價值，像大紅酸枝等木種未來也會有較大的空間，但是價格去到多少才是合理，這一點很難有個定論。
小葉紫檀價格波動就是最好的例子。2001年印度小葉紫檀的價格只是幾萬元/噸，2006年小葉紫檀大舉進入國內市場后，價格一路高歌，到2007年價格最高時甚至上百萬。金融危機后，小葉紫檀便大幅跳水，2008年2月上乘的紫檀物料也僅需40萬元/噸。今年以來在經歷了緩慢的上漲以后，小葉紫檀的價格也保持穩定，以連天紅的數據看，從7月至今，小葉紫檀成品家具的價格一直保持在1399元/斤。有小葉紫檀的例子在先，紅木何時會漲，怎樣的價格才算是理性的，對于商家和消費者來說都是難以估計的。
除了價格是否實在之外，辨別紅木的真假好壞也是一項十足的技術活。雖然紅木名貴，但市場上的紅木家具都沒有相關部門給與的認證保證，最多只是店內自身的說明書。記者逛了城內的幾家紅木店，對于大紅酸枝與黃花梨該如何辨別，每個店都會告訴你不用的方法，但如果交由自己去判斷，一時間也無法下定論。羅馬并非一日建成，紅木鑒別能力也并未一時便能掌握。鄭寶軍透露曾經在北京參展時，就連資深紅木專家教授都難以用肉眼辨別出相近的木種，更何況是普通的消費者。
TIPS
好木料辨別小技巧
1.上乘的紅木一般都是保留原本的木色，并未作過多的加工。很多好的木料都是直接打磨，或者打磨上蠟，名貴的木料較少上漆。
2.好的木料商家一般都會精雕細琢。因此從雕刻技藝看來，雕刻越細致、形象越逼真、做工越精細的紅木家具，往往其質量是更好的。
3.好的家具會用一塊料子去做，例如桌子，可以看看背面的紋理與正面的紋理、顏色是否一致。