2010/10/07 | 來源：中國古典家具網
[摘要]在短短不到一年時間里，廈門湖濱北路不到3公里的路段，驟增了五六家紅木家具店，“紅木家具一條街”可謂雛形漸顯。
與政府職能部門“牽線搭橋”促成的其他特色一條街不同的是，這些紅木家具商家都是自發來此開店，且在時間和地點上，又是如此的“不約而同”。紅木家具業內人士說，廈門紅木家具市場處在起步階段，而濱北“紅木家具一條街”的自發形成，則尚屬首例，其發展前景非常被看好，也很值得拭目以待。
在短短不到一年時間里，廈門湖濱北路不到3公里的路段，驟增了五六家紅木家具店，“紅木家具一條街”可謂雛形漸顯。
與政府職能部門“牽線搭橋”促成的其他特色一條街不同的是，這些紅木家具商家都是自發來此開店，且在時間和地點上，又是如此的“不約而同”。
國慶假期，濱北數家紅木家具店也迎來了開業以來的首個國慶黃金周，它們站穩腳跟沒？前景是否看好？自然備受業界以及眾人關注。
紅木家具不搞促銷
假期，素來是商家不遺余力大搞促銷、降價等優惠活動的大好時機；不過，國慶黃金周，在湖濱北路數家紅木家具店里，雕飾精美的紅木家具，再配上優雅又不失尊貴的室內裝修擺設，這一切，似乎與廣告喧囂扯不上邊。
“真正的行家，不需要我們做廣告，他們也會自己找上門來”。昨日中午，在濱北育秀中心明紅堂紅木家具店，該店蔡總正和幾個朋友在店里泡茶，不時俯身細看下擺設的家具是否染灰，亦或是色澤是否不勻。“都是好這一口（紅木收藏）的，很聊得來”，看得出，蔡總對生活、對生意都很愜意。
而在濱北英皇湖畔，古意紅木家具店的吳總緩慢地在店里踱步，不時地從櫥柜上拿下幾件紅木小飾品，自個慢慢斟酌著。在其店門前，也沒有任何關于國慶 “促銷”、“讓利”、“驚喜價”的廣告宣傳。“這不是大賣場，不需要大張旗鼓地促銷，來這的消費者，大多都比我們當商家的還要精明，不用你多說，他心里都清楚。”吳總笑呵呵地給記者釋疑。
記者實地調查發現，濱北“紅木家具一條街”最扎堆的地方，主要有兩個節點，其一是育秀中心，短短百米距離，就聚集了3家大型紅木家具店；其二是與前者相距僅七八百米的英皇湖畔，現已有2家店營業，都是七八百平方米的大店面。
具備經營紅木氛圍
“濱北毗鄰 湖，周邊風景很好，交通也很順暢，這兩年，市文化藝術中心建成，圖書館、美術館等項目也日臻完善，可以這么說，濱北的文化氣息在增長”。明紅堂蔡總認為，現在的湖濱北路，已開始具備經營紅木家具所需的文化氛圍。
在廈門黃金路段，能較密集地擁有較多大店面的路段其實很少，古意紅木的吳總說，紅木家具品種多，不少“塊頭”很大，再加上擺設又很講究，如果展示場地太小的話，紅木家具本身的尊貴和大氣就會稍微遜色。而濱北育秀中心、英皇湖畔等，則具備了這些條件。
記者調查發現，濱北紅木家具店的“掌舵者”均是大手筆投資，從對方透露的數據來看，明紅堂店面最貴，每平方米約七八十元 （計量單位下同），六七百平方米的店面，每月租金就要五萬元左右；古意紅木租金則為五十多元，按樓上樓下共七八百平方米來算，租金與前者較為相近。
大明宮紅木家具店正在緊密裝修中，分為樓上樓下兩層，初期規劃的營業面積有七百平方米左右，據一負責人陳女士透露，“吞并”毗鄰店面的計劃已擺在議程之內，屆時，店面面積將超一千平方米。
商家準備長線投資
空了好幾年的店面一下子都被租走了，而且租期都還不短。從明紅堂、古意透露的時間來看，兩者與店面業主簽訂的租賃合同都為5年以上，而大明宮紅木方面則告知為“15年”，言下之意，準備長久“扎根”湖濱北路，似乎已是“板上釘釘”的事了。
聊談中，記者得知，明紅堂的蔡總、古意紅木的吳總均是莆田人，此地出產的紅木家具國內著稱，而大明宮紅木店一負責人曾長期在廣東、浙江等地經營紅木家具，還在漳州成功開拓出較為可觀的市場。
“我們在廈門開店，無非是想多一個讓消費者了解我們的窗口；最主要還是想往外拓展知名度，但售價不會比原產地高”。在這一點上，這幾名紅木商家的說辭幾乎一致。而且，在定期保養等售后服務方面，這幾名商家稱：絕對會比原產地“到位”。其中一商家與消費者簽下一份特殊的“售后保證書”：售后5年內，只要產品無人為破損痕跡，只要消費者同意，商家愿意按售價回收。
經營近一年了，這幾家紅木店是否達到一個平衡點呢？
“有點難”、“接近平衡，但還有一定距離”，這幾家紅木店老總如是表態。“如果達到平衡的話，我們就可以認為，我們是在賺錢了！而且前景非常看好！”一紅木家具店如是解釋：紅木家具經營，主要面對中高端消費人群以及較為固定的收藏人士；換句話說，如果做到日常成本與盈余平衡，那就說明知名度市場已經打開了，消費人群的認知度提高了。
據這幾名商家介紹，紅木家具經營，最快達到盈利的時間也要2年左右，久的話，可能要七八年甚至十年以上，這絕對是“長線”投資的生意。
發展前景值得期待
在沒有任何約定的前提下，數家紅木家具商家自發入駐，并促成“紅木一條街”的雛形，不禁令人犯疑：少了政府部門的 “牽線搭橋”，經營難度是否會更大些？“沒政府扶持，我們在起步階段確實會很難，成本很大；不過，我們幾個搞這行的，能同時看上這塊地，說明這其中潛在的爆發力，應該蠻可觀的。”明紅堂人士如是簡單回應。
“氣候形成了，我估計還會有更多的紅木家具廠來濱北開店”，這是上述幾名紅木家具商家的共同看法。那么，濱北這條街究竟容納多少家紅木家具店“為宜”呢？
“真不好說”、“市場變大了，消費者也會變多”、“優勝劣汰，做不好的就得出局，市場蛋糕做大了，店家越多，聲勢就越大！”對此問題，幾名紅木商家笑議著：“這問題，是個難題，我是沒法下定論。”
紅木家具業內人士說，廈門紅木家具市場處在起步階段，而濱北“紅木家具一條街”的自發形成，則尚屬首例，其發展前景非常被看好，也很值得拭目以待。