昨天有個客戶發(fā)微信給我說他有一個好兄弟準備在成都開一個以紅木家具風格的酒店，需要采購幾十張紅木床，幾十張休閑桌，還有大量衣柜等等，讓我給出建議的材質(zhì)，款式照片，以及提供報價清單，我當時正在忙別的事，就沒回復他，其實也沒當回事。有人可能會奇怪，這么大的業(yè)務，幾千萬的訂單，我怎么能不重視？其實這是因為我認為這個業(yè)務不可能給我的，這么大的量，對方不會只給我發(fā)微信要資料和報價的。他肯定是在全國各地問的。我即使給他發(fā)我們本地有人做得最底端的紅木材質(zhì)，也不見得有價格優(yōu)勢。所以我不會在明知事不可為的情況下浪費時間給他整理出一套方案，這個工作量可不小。
今天上午這個客戶又特地打電話過來詢問，我才告訴他，像這樣大量的訂單應該聯(lián)系廣東或浙江東陽那邊比較有價格優(yōu)勢。他比較奇怪，你們仙游不是號稱中國古典家具之都嗎？怎么會沒有價格優(yōu)勢，我簡單給他介紹了一下實際情況，他才恍然大悟。這就是今天的話題，中國古典家具之都的家具為什么沒有價格優(yōu)勢？什么地方產(chǎn)的紅木家具最便宜？
仙游縣是一個很普通的小縣城，但就是這么個平平無奇的小縣城，卻是當代紅木家具的“宮廷造辦處”，被列為中國古典家具之都，在中國紅木界可謂舉足輕重，是近代紅木崛起的發(fā)源地，繼“蘇作”“廣作”“京作”之后“仙作”汲取其精髓應運而生。
有人就把“古典家具之都”理解為紅木家具源頭產(chǎn)地，既然是源頭產(chǎn)地做的家具，那么當?shù)爻霎a(chǎn)的紅木家具價格應該是最便宜的。這個理解說對也對，說不對也不對。洽洽相反，如果以廣義上的紅木，即包含五屬八類29種紅木來評估，仙游做的家具卻是國內(nèi)最貴的家具。因為仙游主要做的是最高端的紅木材質(zhì)。即三大貢木，黃花梨，小葉紫檀，大紅酸枝，還有相當一部分做緬甸花梨，血檀（此材質(zhì)不屬于紅木）也有少數(shù)做白酸枝，巴厘黃檀，微凹黃檀，還有個別廠家做雞翅木。
我注意到本地也有少許自媒體經(jīng)常談到這個話題，他們也知道，有些材質(zhì)我們沒有價格優(yōu)勢，但是他們又解釋不清楚為什么沒有價格優(yōu)勢。首先，相較于黃花梨，小葉紫檀，大紅酸枝這幾種高端材質(zhì)，仙游出產(chǎn)的古典家具無論器型還是做工價格優(yōu)勢，這個在國內(nèi)是占絕對壓倒性優(yōu)勢的，因為高端材質(zhì)的整套產(chǎn)業(yè)鏈在仙游，先不說其它紅木家具配套產(chǎn)業(yè)，單從原材料方面來說。我們有專業(yè)的原材料市場，大批量從國外進口原材料，比方說我們仙游縣進口印度小葉紫檀每次都是幾百上千噸的輸入，因為仙游有大量的小葉紫檀家具及工藝品的廠家，也才會有大量的小葉紫檀原材料需求。
而國內(nèi)別的地方并沒有幾個廠家生產(chǎn)小葉紫檀家具或工藝品，所以外地廠家如果需要小葉紫檀，來仙游采購無疑是最佳的選擇，不可能只需要幾噸原材料做定制家具，暫不說印度材料供應商會不會理睬你，材料進口手續(xù)能不能辦的出來，幾噸原材料運回國的費用已經(jīng)遠超直接到仙游的購買價格了。這是一方面，另一方面高端家具的生產(chǎn)制作工藝和中低端是截然不同的。仙游縣由于是主要做高端紅木，因原材料價格的昂貴，仙作家具是秉承傳統(tǒng)古法手工制作家具的，而且惜木如金。
為什么要用傳統(tǒng)古法手工制作呢？相較于其它家具產(chǎn)地不同的是仙游縣用于制作材質(zhì)貴得多，在仙游開家具廠開料這一道工序是及其重要的，不光開料師傅要經(jīng)驗豐富，還得是老板絕對信任的人，因為開料如果不講究會嚴重影后續(xù)家具成品效果和價格，如果任由木工怎么開料怎么順手，同樣一根料，本來可以開出四個可用板材，卻只開出三個板材，這差別可不是一般大。
可能大家不知道，外地的木工，來仙游紅木家具廠應聘，絕大多數(shù)在正式被聘用之前是需要在廠里進修一段時間的，就是因為生產(chǎn)工藝不同。我們這里做大紅酸枝的廠家招木工組，首先會問木工頭，你之前做什么材質(zhì)的家具，有幾年工作經(jīng)驗，如果你不是做大紅酸枝的，沒有經(jīng)驗廠家是不會聘用你的，同理，如果你沒有小葉紫檀家具的工作經(jīng)驗，你也不必去小葉紫檀家具廠應聘了，人家也不會聘用你的。所以高端材質(zhì)的做工是有嚴格等級區(qū)別的，我們平常簡稱緬花工，大紅酸枝工，小葉紫檀工等等。
外地做的材質(zhì)多數(shù)是中低端的，他們的生產(chǎn)工藝是大批量，流水線生產(chǎn)的，正因為大批量生產(chǎn)，他們會千方百計考慮如何節(jié)約成本，如何有價格優(yōu)勢？為了節(jié)約人工成本，甚至采用全電腦雕流水線，打造家具各個構(gòu)件，你沒聽錯，連榫卯結(jié)構(gòu)都是電腦雕打出來的，這樣的家具工廠已經(jīng)不需要專業(yè)的木工了，隨便請打雜的都能干。電腦雕是很浪費材料的，因為電腦雕太程序化，所以打個構(gòu)件需要給足浪費材料空間，而貴重紅木原材料顯然是是浪費不起的。
所以有些外地家具配套的“節(jié)省成本”的產(chǎn)業(yè)鏈仙游縣是沒有的，仙游縣連緬花，血檀等等材質(zhì)，也都只能是中規(guī)中矩的傳統(tǒng)手工制作。也就是說仙游縣的木工工資是遠高于其它地方的，因為所需要的木工技術含量也是高于其它地方的。所以對于緬花，巴厘黃檀，刺猬紫檀，這些中低端紅木家具，仙游縣是毫無價格優(yōu)勢的。
綜上所述，仙游是古典家具之都是源產(chǎn)地不錯，但不代表最便宜，由于仙游縣制作紅木家具技術從工業(yè)化角度來講實在是很“落后”的，確實無法從“性價比”上與人一爭高下，但有一個觀點是絕對不會錯的想買好家具來仙游縣是最明智的選擇。