2015/11/10 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]近兩年，國家積極倡導O2O電商模式、“互聯網+”等，紅木家具行業也同樣感受到了這股趨勢。弘木傳媒CEO林偉華引用小米手機創始人雷軍說的一句話：站在風口上，豬也能飛起來，“未來，‘互聯網+’將成常態，將成為未來商業的渠道。”
品牌紅木家具經銷商聯盟執行主席、昆明林達宏紅木董事長張伯林
“紅木家具銷售不是一件容易的事情，應用互聯網最大的益處就是廣告效應，所以，應該更多地看重互聯網的宣傳作用。”
品牌紅木家具經銷商聯盟執行主席、昆明林達宏紅木董事長張伯林
東莞國壽紅木副董事長陳淦凡
“當前市場環境下，企業和經銷商都要思考在營銷系統上如何借用‘互聯網+’這個工具，實現新的更大的發展。”
東莞國壽紅木副董事長陳淦凡
東陽卓木王紅木總經理杜長江
“傳統行業+互聯網，紅木家具行業+互聯網，如何根據互聯網特色改造紅木家具行業，這是需要好好思考的問題。”
東陽卓木王紅木總經理杜長江
弘木傳媒CEO林偉華
“企業更多通過互聯網，不是為了實現廠家直銷，而是通過互聯網去占領更多銷售市場，配合專賣店、經銷商去拓展銷售網絡。”
弘木傳媒CEO林偉華
在2015中式紅木家具領袖峰會上，東莞國壽紅木副董事長陳淦凡分析指出：在傳統產業中，生產工藝方面的突破和超越很難，但營銷體系的變更和創新還有很大空間。不可否認，紅木家具行業的暴利時代正式宣告結束，如何拓寬產品銷量、擴大市場占有率、拓展產銷規模成為行業發展、創新面臨的現實問題。在互聯網的沖擊下，不少企業將目光投向了電商領域。
“電商”首先是一個渠道運營概念，而不是單純的網絡銷售概念。今天，人們具有普遍共識的“電商”主要是指在淘寶、天貓、京東等網上商城上進行類似網購的商業來往。但應該看到，紅木家具等大宗商品流通也正加速與萬能的電商平臺對接。
現在紅木電商最大的問題，就是紅木家具價格高，沒有標準化，互聯網誠信體系不健全，導致網上直接成交很少，目前為止，互聯網還是一種推廣、展示渠道。對此，東陽卓木王紅木總經理杜長江給出了這樣的解釋：“之前紅木電商的失敗是常態，企業在做電商，不過是把現有產品放到電商渠道中，嘗試著將現有產品賣出去，他們都不清楚通過電商渠道傳遞到用戶的是不是這個產品應該期望的價值。當然，這樣的失敗并不表示電商渠道不適合紅木家具，企業嘗試新的模式之前要去研究用戶、研究渠道、研究產品，才可以把電商運用自如。”
近兩年，國家積極倡導O2O電商模式、“互聯網+”等，紅木家具行業也同樣感受到了這股趨勢。弘木傳媒CEO林偉華引用小米手機創始人雷軍說的一句話：站在風口上，豬也能飛起來，“未來，‘互聯網+’將成常態，將成為未來商業的渠道。”紅木家具等大宗商品交易進入互聯網是順應時代發展的必然結果，但需要強調的是，紅木電商的經營路線和模式還處于初級的探索階段，這是因為沒有更好的方案來解決線下渠道與線上渠道的沖突問題。
那么，強調線上引流、線下體驗O2O模式，未來必然是最適合紅木家具行業的電商之路。弘木傳媒CEO林偉華解釋說：“紅木家具單價高，學問多，消費者通過互聯網進行更多對比。而且現在是移動互聯網時代，消費者選擇互聯網尋找更多商家，進行產品對比、品牌對比，讓O2O模式具有存在意義。”
紅木家具企業通過O2O電商模式，不是為了實現廠家直銷，而是通過互聯網渠道去占領更多銷售市場，配合專賣店、經銷商去拓展銷售網絡。中國紅木家具著名專家曹靜樓曾說過：“紅木家具行業未來必然會互聯網化、銷售網絡化。至于為什么現在還沒有完全進入這個階段，我想這與紅木家具產品的質量、行業的標準有著一定的關系，等到這些配套標準和質量提升的成熟時期，將必然引來紅木家具銷售方式的徹底改變，這將會是一場革命。”（來源：第三十一期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 王瑤∕編輯）