2015/09/22 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]小葉紅檀專業生產商——中山木緣紅木總經理汪輝表示：“國內經濟穩步發展，我想，紅木家具下半年將止跌，明年或將出現回暖。但是在這個過程中，我們企業一定要穩，隨意更換主營材質不可取，穩中取勝是關鍵。”
木緣紅木——小葉紅檀精品《1.5米光板明式圓臺》
2014年的紅木市場行情大家有目共睹，受國內經濟大環境影響，除黃花梨等部分稀缺紅木價格堅挺外，其余不少紅木原料價格均呈理性回落走勢。據中國紅木委數據顯示，今年6月市場紅木制品價格指數為71，市場主流紅木制品，如交趾黃檀、大果紫檀、刺猬紫檀等都有5%左右的下滑。報告預測，根據目前行業形勢，發展中低端紅木制品將成為未來相當長一段時間內企業參與市場競爭的策略。
盡管紅木行情看似遭遇低迷，但在7月15日，國家統計局公布數字顯示，今年上半年GDP增速為7%，這意味著我國經濟調整政策取得了成效。經濟增長穩定了，家居行業、紅木市場也即將止跌回暖。
小葉紅檀專業生產商——中山市木緣紅木家具廠（以下簡稱木緣紅木）總經理汪輝，看到這兩個消息表示：“國內經濟穩步發展，我想，紅木家具下半年將止跌，明年或將出現回暖。但是在這個過程中，我們企業一定要穩，隨意更換主營材質不可取，穩中取勝是關鍵。”木緣紅木，就是這樣一家以小葉紅檀家具穩中取勝的企業。
木緣紅木——小葉紅檀精品《102沙發》
材質改變，牽一動百
2014年下半年到今年上半年，高檔材質家具受到的影響遠比中低檔材質家具大得多，大紅酸枝、小葉紫檀等高檔材質受影響，而價格相對實惠的緬甸花梨、刺猬紫檀、小葉紅檀等反而受到消費者熱捧。這種現象導致了很多原本以高檔材質為主營的紅木家具企業轉而開始生產低檔材質家具。
“我認為主營材質相當于一個企業的定位，是不可隨意更改的。它涉及一系列人工成本和宣傳成本、租金等問題，無論用哪種材質生產，這些費用都是不變的；此外，材質的調整，也是客戶群體、產品類型以及競爭對手的調整，這些都是企業需要考慮的問題。可以說材質的調整，是牽一發而動全身。”汪輝分析道。“木緣紅木成立以來，我們的主營材質一直以小葉紅檀為主，輔以部分緬甸花梨與大紅酸枝。后者這些材質只為了滿足部分零售客戶的需求，我們的專賣店與加盟店均還是以小葉紅檀家具為主，這讓我們積累了眾多忠實的客戶，也讓企業定位一直清晰明了。”汪輝補充道。
木緣紅木——小葉紅檀精品《百福沙發》
小葉紅檀，穩中取勝
“很慶幸，我選擇了小葉紅檀這種材質一直做下去。”汪輝說道。小葉紅檀是什么？在2013年，大紅酸枝受到熱捧之時，小葉紅檀也隨之受到高度重視。小葉紅檀與大紅酸枝有諸多相似之處。兩者同為喬木，同屬豆科植物中的蝶形花科，在血統方面具有一致性；小葉紅檀心邊材區分別明顯，心材紅褐色，常具深色同心圓狀條紋。其木材特別重硬，強度高，紋理交錯，結構細膩而均勻，做成家具產品打磨上漆后，光澤美麗動人。因為材質可媲美大紅酸枝，價格又十分親民，小葉紅檀廣受消費者喜愛。
“未來，相信市場上還將出現大量小葉紅檀家具，這種家具已經是受到市場認可和檢驗的家具，它的諸多優點決定了它必將一直是市場的寵兒。而木緣紅木會持續生產小葉紅檀家具，不隨意更換主營材質，做到穩中取勝。”汪輝說道。
以不變應萬變，在瞬息萬變的市場，或許方能立于不敗之地。（來源：第三十期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 吳雯∕編輯）